Die Zukunft der Angebotskommunikation, Band II
Strategiemuster für Marketingwelten von morgen
Die Handelswelt wird immer schnelllebiger, disruptiver und die Zukunft scheint ungewiss. Um den dynamischen Herausforderungen von morgen zu begegnen, hat ein hochkarätiges Expertenteam archetypische Strategiemuster für das Jahr 2035 entwickelt.
Ausgangspunkt sind acht mögliche Marketingwelten, die in Band I: Marketingwelten (2022) detailliert beschrieben werden. Mit Band I endete der erste und begann der zweite Szenarioprozess. Hier geht es um die Strategieoptionen für den Handel. Also darum, wie sich Händler mit ihrem Marketing auf die Zukunft vorbereiten könnten. Welche Strategieansätze sind vorstellbar? Entstanden sind insgesamt zwölf archetypische Strategiemuster, die sich nun in einer Strategie-Landkarte visualisieren lassen.
Die Strategie-Landkarte orientiert sich an zwei Kerndimensionen (1) das Angebotsspektrum bzw. das Wertversprechen des Händlers und damit verbunden die Rolle des Marketings im Handel sowie (2) die primären Vertriebskanäle und hier vor allem die Rolle von Plattformen und Marktplätzen. Mit den Strategiemustern liegen denkbare Pfade für das Marketing von Handelsunternehmen vor. Hier finden sich Antworten auf Fragen, die sich Marketingentscheidende im Handel stellen:
- Ersetzt eine Service-Logik das klassische Marketingdenken?
- Wird sich das Marketing an übergreifenden Ökosystemen orientieren?
- Welche Rolle spielen Marktplätze und Plattformen?
- Wie müssen Unternehmen auf Broker und Meta-Marktplätze reagieren?
Die Strategiemuster unterstützen den Handel als Denk-Werkzeug, um out-of-the-box zu denken und liefern strategische Inspirationen.